【リノベのプロが指導】不動産売却の全手順を完全解説！高く・早く売るための極意

【リノベ会社が徹底解説】
損しない不動産売却のための安心ステップガイド

築年数で理由に売却を諦めないでください。購入希望者にリノベ後の理想の暮らしを具体的に提示することで、他物件との差を生み、お客様の物件を高値での成約へと導きます。まずは無料査定をご依頼ください。

プロ講師

西村和展 (Kazuhiro Nishimura)

リノベ不動産不動産売買コンサルタント

宅地建物取引士 (宅建)、FP技能士2級を保有。不動産売買と中古物件のリノベーションを専門とし、お客様の資産価値を最大化する売却戦略に定評があります。

プロが教える！売却成功のための「戦略的」6ステップ

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STEP 1 / 準備スタート

まず準備！「いくらで売れるか」を知る

損をしないために、「高く・早く売る」ための計画を立てましょう。市場価格をしっかりチェックして、必要な書類を準備することが成功の第一歩です。

売却目的（住み替え計画）の明確化
権利証、間取り図など必要書類の準備
近隣相場との比較（セルフチェック）

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STEP 2 / 会社選び

信頼できる「パートナー」を選ぶ

査定額の理由や販売プランを比べて、安心できる会社を選びます。「一番高い査定」にすぐ決めず、媒介契約の種類を理解して信頼性を重視しましょう。

複数の会社への査定依頼（一括査定の活用）
机上査定 vs 訪問査定の使い分け
媒介契約の種類と特徴を理解

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STEP 3 / 売り出し

早く売るためのアピールと内覧のコツ

売り出しがスタートしたら、最短で買主様が見つかるよう活動に集中します。内覧前の準備をしっかりして、市場の反応に合わせて柔軟に価格を見直しましょう。

物件情報のポータルサイト・レインズ登録
内覧前の清掃・整理整頓（第一印象が重要）
価格見直しの目安

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STEP 4 / 交渉成立

買主様が決まったら「条件」を確認

買主様からの申し込み（買付証明書）を受領します。価格だけでなく、引渡し時期やローンの条件など、重要な「価格以外の条件」をしっかり確認し、交渉を進めます。

購入申込書（買付）の内容確認
ローン特約や契約不適合責任の交渉
売却意思の最終決定

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STEP 5 / 契約・決済

最終契約と、お金の受け取り・鍵の引渡し

トラブルを防ぐため、「重要事項説明」を丁寧に確認し契約を締結します。決済日には残金を受け取り、所有権移転と鍵の引き渡しを行い、売却完了です。

重要事項説明書の最終確認
手付金の受領と契約の締結
残金決済、仲介手数料の支払い、鍵の引き渡し

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STEP 6 / 売却後

売った後の「税金」と節税の裏技

売却で利益が出た場合、翌年に確定申告が必要です。最大3,000万円の控除など、手取りを増やすための「特例」をしっかり活用しましょう。

譲渡所得（売却益）の計算方法
居住用財産の3,000万円特別控除
損失が出た場合の損益通算特例

リノベ不動産太宰府インター店と共に考える「なぜリノベのプロが必要か？」

私たちは不動産売買の専門家であると同時にリノベのプロでもあります。だからこそ、お客様の物件が持つ「隠れた魅力」を最大限に引き出し、購入希望者に対して物件の「未来の可能性」を提示することで、結果的に高値での売却へとつなげることができます。

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1. 買主様の「手間」をゼロにするワンストップサービス

一般的な不動産会社は「売買」で終了。買主様はリノベ会社を別で探し、二重で手続きを行う必要があります。しかし、私たちは売買・設計・施工まで全て一社で完結。買主様は業者探しの手間や煩雑なローン調整が一切不要となり、圧倒的な利便性が生まれます。この「手続きの簡単さ」という付加価値こそが、競合物件との差を生み、あなたの物件の高値売却を支える最大の根拠になります。

手間いらず＝価格交渉力が大幅に強化。

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2. 買主様に「未来の暮らし」を提案

買主様の多くは中古物件を見たとき「どこから手を付けていいか」が分かりません。私たちは物件紹介時（内覧時）に、その物件に最適なリノベプランと概算費用を提示。購入後の暮らしを明確にイメージさせ、検討から契約までのスピードを大幅に向上させます。

「未来のイメージ」で、購買層を一気に拡大。

リノベのプロ視点で、あなたの売却を成功に導く。

価格や手続きの不安は、専門家への無料相談で解消しましょう。リノベーションの知識を活かし、物件の真の価値を見極めて戦略を立てます。

【リノベ専門家が診断】無料査定を依頼する

今すぐ物件の「最大価値」を把握する！秘密厳守。

疑問を即解消！不動産売却Q&A

売却にかかる期間はどれくらいですか？

一般的に、査定から引き渡しまで3ヶ月から6ヶ月程度を見込んでおきましょう。ただし、市場の状況や物件の特性、販売価格の設定によって大きく変動します。高く設定しすぎると長期化する傾向があります。

仲介手数料はいくらですか？

宅地建物取引業法で定められた上限は、「売却価格の3% + 6万円」に消費税を乗じた額です。これは成功報酬であり、売買契約が成立した際に支払います。会社によっては割引を提案するところもありますが、サービス内容をしっかり確認しましょう。

直接買い取り（仲介ではなく）は可能ですか？

はい、可能です。市場で高く売るための「仲介」だけでなく、当社がお客様の物件を直接買い取ることができる可能性があります。これは、当社による物件の査定を行い、お客様との条件が合致した場合に成立する取引です。すぐに現金化したい、内覧の手間を省きたいといったご要望がある場合は、仲介よりも短い期間で売却を完了できる可能性が高まります。まずは物件の査定と合わせてご相談ください。

売却活動が長引いた場合の「値下げの判断基準」は？

活動開始から3ヶ月経過を目安に、内覧件数や問い合わせ状況を分析します。内覧が全くない場合は価格設定が高すぎる可能性が高いです。不動産会社と相談し、市場価格の5%〜10%程度の見直しを検討することが一般的です。